| Cumplimiento | mar | abr | may | jun | jul* |
|---|---|---|---|---|---|
| tienda | 95,1% | 93,4% | 93,6% | 94,6% | 83,2% |
| Cumplimiento | mar | abr | may | jun | jul* |
|---|---|---|---|---|---|
| ecommerce | 145,6% | 115,5% | 99,5% | 98,6% | 106,5% |
| Mes | Boletas | Unid. cesta | Precio unidad | Venta |
|---|---|---|---|---|
| ene | +0,2% | +3,7% | -6,5% | -2,8% |
| feb | +8,8% | +0,1% | -4,2% | +4,3% |
| mar | +2,2% | +1,6% | -8,4% | -4,9% |
| abr | +9,6% | -2,8% | -8,7% | -2,8% |
| may | +12,0% | +0,6% | -12,5% | -1,4% |
| jun | +8,5% | +0,7% | -8,7% | -0,2% |
| jul* | -9,6% | -2,6% | -5,0% | -16,4% |
| Departamento | Venta MM$ | Venta | Boletas | Unid. cesta | Precio unidad | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Telefonía | 10.366 | -24,6% | -18,2% | +3,4% | -10,9% | MENOS CLIENTES |
| Línea Blanca | 8.586 | +15,8% | +16,4% | +2,8% | -3,2% | CRECE |
| Mujer Juvenil | 7.755 | -1,3% | +9,0% | +9,1% | -17,0% | SURTIDO |
| Televisión y Video | 6.981 | -13,3% | -12,3% | -0,1% | -1,1% | MENOS CLIENTES |
| Colchonería | 5.896 | +3,2% | -5,1% | -0,1% | +8,9% | SUBE PRECIO |
| Hombre Juvenil | 5.419 | +2,6% | +3,9% | +2,3% | -3,4% | SURTIDO |
| Hombre Sport | 4.443 | +0,3% | +8,6% | +7,1% | -13,8% | DESCUENTO |
| Departamento | Precio de etiqueta | Descuento aplicado | Precio final | Unidades por cesta |
|---|---|---|---|---|
| Mujer Juvenil | -22,4% | -3,3 pp | -17,0% | +9,1% |
| Textil Deportivo Hombre | -25,2% | -9,4 pp | -10,6% | -0,6% |
| Hombre Juvenil | -10,8% | -3,9 pp | -3,4% | +2,3% |
| Departamento | Precio de etiqueta | Descuento aplicado | Precio final | Venta |
|---|---|---|---|---|
| Calzado Mujer | +1,9% | +9,2 pp | -12,5% | -9,1% |
| Hombre Sport | +2,8% | +7,7 pp | -13,8% | +0,3% |
| Sport Masivo | -5,6% | +6,3 pp | -16,3% | +1,9% |
| Zapatilla | -6,3% | +6,1 pp | -13,6% | -11,5% |
| Lo que muestran los datos | La decisión que habilita |
|---|---|
| El volumen está sano: boletas al alza todo el año y cesta estable. La venta cae por precio por unidad, entre 4% y 12% cada mes. | Poner el precio por unidad como indicador de seguimiento del comité, al mismo nivel que la venta. |
| En vestuario el precio de etiqueta cayó hasta 22%: entró mercadería más barata y encima se descontó menos. | Revisar el brief de compra de la próxima temporada: definir si el precio de entrada más bajo es deliberado o heredado. |
| En calzado y deporte la etiqueta se mantuvo y el descuento se profundizó hasta 9 puntos, sin comprar volumen a cambio. | Fijar un techo de descuento por departamento y exigir que toda profundización pase por un caso de volumen. |
| Telefonía pierde clientes y precio a la vez: $3.413 MM, más que todo el gap del año. | Plan dedicado de surtido y financiamiento, con la mesa comercial y el negocio financiero. |
| Soporte permanente | MM$ al mes | Qué hace por la tienda | Cómo se comprueba |
|---|---|---|---|
| PMax visitas a tienda | 20 | Intención de compra cerca de cada local, en el momento en que la persona busca | Visitas a tienda verificadas por Google |
| Instagram y Meta | 10 | Oferta segmentada por zona y por categoría, con la pieza que corresponde a cada público | Encendido y apagado por ciudad |
| TikTok | 10 | Alcance joven que la televisión abierta ya no entrega | Encendido y apagado por ciudad |
| Vía pública geolocalizada | 30 | Pantallas en los radios cercanos a las 34 tiendas, a lo largo de todo Chile | Ciudades con y sin pantalla |
| Total mensual | 70 | $350 MM entre agosto y diciembre, confirmados con Planificación | |